亚马逊Amazon

全球体量最大的电商平台

招商官网

平台特征：

高门槛 + 高投入 + 高竞争，但如果选品、供应链、品牌和运营都过关，它仍然是全球回报率最高的跨境平台之一

入驻门槛：

公司主体（不支持个人）+ KYC审核，专业账号月租（不同站点有区别，比如美国站 Professional 39.99 USD/月左右）

可售国家：

美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、日本等 20+ 海外站点

速卖通AliExpress

阿里巴巴旗下、面向全球消费者的“海外版淘宝”

招商官网

平台特征：

低佣金 + 全球长尾流量 + 新兴市场强势，非常适合中国供应链（工厂/贸易商）跑规模、清库存、做“高性价比”产品

入驻门槛：

公司主体（不支持个人）+ 平台 KYC 实名审核；保证金1w-3w（不含特殊类目）

可售国家：

一店卖全球，覆盖全球200多个国家和地区，包括欧洲、北美、拉美、中东、日韩等核心市场，支持16种语言

TikTok

短视频 + 直播带货的一体化内容电商平台

招商官网

平台特征：

依托算法推荐的短视频和直播获取流量，用户在视频内即可完成下单；适合新品打爆和内容驱动型品牌，但流量波动大、对视频制作和达人合作能力要求高

入驻门槛：

企业营业执照或个体工商户执照（视站点规则而定）+ 平台KYC审核，部分类目邀请制；需要具备一定的内容创作基础

可售国家：

目前已在美国、东南亚、英国、欧盟、墨西哥、日本、沙特阿拉伯上线 TikTok Shop（覆盖范围仍在持续扩展）

ebay

全球买卖兼容的综合交易平台，支持新品与二手

招商官网

平台特征：

以“拍卖 + 一口价”起家，支持新品与二手、多品类共存，规则相对灵活；买家分布广、客单价中等，对价格、物流体验与卖家信誉评分较看重

入驻门槛：

支持个人/公司主体入驻，需完成账号注册与 KYC 审核（身份证/护照、营业执照〔公司〕、收款账户等）；部分受限类目需要额外资质或品牌授权

可售国家：

通过美国、英国、德国、澳大利亚、加拿大等多个 eBay 站点面向全球销售，核心市场包括北美、欧洲、澳洲等数十个国家和地区，买家可跨站点搜索与下单

沃尔玛Walmart

美国本土零售巨头的线上开放平台

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平台特征：

依托沃尔玛在线下超市的强势品牌和客流，线上平台客单价高、用户信任度强，对价格战依赖度相对低

入驻门槛：

以公司主体+审核制为主，不支持普通个人卖家直接入驻；需提供公司主体、税号、收款账户等完成 KYC 审核，并证明有稳定的美国市场履约能力（自发货需满足时效与妥投率，或接入美国本地仓/第三方仓）；部分高风险或品牌类目需要品牌授权或合规认证

可售国家：

当前核心为 美国站点 Walmart.com，主要面向美国本土消费者销售（沃尔玛加拿大、墨西哥有各自独立站点和招商体系）

TEMU

拼多多系面向海外消费者的跨境平台，更偏“供应商+统营”模式

招商官网

平台特征：

以极致低价和“大前端统一运营”的逻辑在欧美快速起量，平台负责定价、投流、运营、客服等，商家更像给平台供货的“供应商”；对供应链成本、生产能力、柔性补货能力要求高，适合工厂型/贴牌型卖家

入驻门槛：

支持个人店/个体工商户/企业普通店+KYC认证，部分类目需提供认证/检查报告，品牌授权等合规资料

可售国家：

目前主要面向 美国、加拿大、英国、欧盟部分国家、澳大利亚、新西兰、日本、韩国、中东及东南亚部分国家 等多个市场开放前端站点

SHEIN

以快时尚起家的全球电商平台，正在从“自营+供应链”走向“自营 + 第三方卖家”双轨模式

招商官网

平台特征：

以超高上新频率和极致低价的快时尚起家，核心客群集中在欧美、拉美、中东等年轻女性用户；前端以 SHEIN 品牌统一运营，第三方卖家商品与自营商品一起展示

入驻门槛：

自营供应商模式（给 SHEIN 供货）/SHEIN Marketplace 第三方卖家模式，详情可了解招商官网

可售国家：

自营业务已基本覆盖全球主要市场；Marketplace 目前重点在 巴西、美国、墨西哥、英国，以及陆续开放的德国、西班牙、法国、意大利等欧洲国家

coupang

韩国本土第一大电商平台，依托“火箭配送”服务面向全球卖家开放韩国市场

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平台特征：

以“Rocket Delivery（火箭配送）”闻名，在韩国做到大部分订单当日/次日达，用户粘性和信任度非常高，是韩国本土体量最大、覆盖最广的综合电商平台之一

入驻门槛：

通过 Coupang Marketplace / Global Seller 项目 向海外卖家开放，一般要求企业主体，需提供所在国家的营业执照、身份证、股权或实际控制人证明等完成 KYC 审核

可售国家：

当前核心消费市场为 韩国本土（Coupang 在韩国电商中市占率领先），平台也开始向台湾等市场探索扩张

Gmarket & AUCTION

韩国本土双品牌综合电商平台，共用一套卖家系统，覆盖韩国主流线上消费人群

平台特征：

Gmarket 和 AUCTION 同属 Gmarket Global 旗下，是韩国最早、用户基础最大的综合电商平台之一，类目涵盖日用品、3C、服饰、美妆、家电、汽配等，前端以韩语为主

入驻门槛：

通过 ESM+ 卖家系统统一管理 Gmarket & AUCTION，支持韩国本地企业和海外企业入驻：需提供企业主体（韩国或海外）+ KYC认证，系统和培训资料以韩文为主，对跨境卖家有一定语言和运营门槛

可售国家：

核心消费市场为 韩国本土（买家主要在韩国境内），海外卖家通过 Gmarket & AUCTION 将商品从海外直邮或经韩国本地仓发货给韩国消费者

Mercado Libre（美客多）

拉丁美洲体量最大的综合电商平台

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平台特征：

拉美地区绝对头部的综合电商平台，覆盖 18个国家，内置支付（Mercado Pago）、物流（Mercado Envíos）等一整套基础设施，核心市场包括墨西哥、巴西、阿根廷、智利、哥伦比亚等

入驻门槛：

主要通过 Mercado Libre Global Selling 项目对境外卖家开放，一般要求公司主体，通过平台的 Legal Information Validation（KYC 合规审核）

可售国家：

通过一个 Global Selling 账号，可集中销售到 墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚 等核心站点

OZON

“俄罗斯版亚马逊”的综合电商平台

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平台特征：

Ozon 是俄罗斯本土头部综合电商平台之一，用户主要集中在俄罗斯及周边独联体国家，通过 Ozon Global 项目，平台重点引入中国卖家，当前中国卖家在跨境业务中的占比极高

入驻门槛：

以企业主体为主，不支持纯个人卖家；需注册 Ozon ID，并在卖家中心提交主体信息、收款账户等完成跨境卖家合同签署与 KYC 审核

可售国家：

核心面向俄罗斯本土消费者，平台整体业务已覆盖俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、乌兹别克斯坦、格鲁吉亚、亚美尼亚、阿塞拜疆、吉尔吉斯斯坦等国

eMAG

东欧头部电商平台

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平台特征：

eMAG 是罗马尼亚起家的综合电商平台，后来扩展到匈牙利和保加利亚，目前以「一个 Marketplace 覆盖三个国家」的区域平台为定位

入驻门槛：

以公司主体/合法商业主体为主（接受 SRL、SA、PFA 等多种公司形式），需要在线注册卖家账户，按步骤填写公司基本信息、银行账户信息并上传必要文件（公司注册文件、税号/VAT 号等），完成 KYC 审核后即可入驻

可售国家：

通过一个 eMAG Marketplace 账户，可同时销售到 罗马尼亚、匈牙利、保加利亚 三个国家

Wildberries

俄罗斯本土最大的综合电商平台之一

招商官网

平台特征：

综合电商平台，依托自建仓配和遍布俄语区的自提点网络，买家可以“先收货再付款、现场退换”，体验黏性很强；近几年重点向中国卖家开放，提供中国仓发货通道和本地化广告工具

入驻门槛：

支持中国企业以 WB 卖家（WB Seller） 身份入驻，需提供公司营业执照 + 中国（大陆/香港/澳门）手机号完成注册和 KYC 验证

可售国家：

目前主要服务 俄罗斯本土，同时在 白俄罗斯、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、亚美尼亚、格鲁吉亚、塔吉克斯坦、乌兹别克斯坦 等国运营站点

allegro

波兰本土第一大电商平台，辐射中东欧多国的综合类 Marketplace

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平台特征：

Allegro 是波兰份额最大的综合电商平台，主要客群在波兰，一套体系覆盖中东欧

入驻门槛：

只接受公司主体，需要先创建 Business account，按要求完成资料与 KYC 审核：提交公司注册文件、税号/VAT 号、实际控制人信息、银行账户或跨境收款账户（支持 Payoneer、WorldFirst 等），不同地区（欧盟内 / 欧盟外）有少量规则差异

可售国家：

覆盖 波兰（allegro.pl）、捷克（allegro.cz）、斯洛伐克（allegro.sk）、匈牙利（allegro.hu） 等中东欧市场

Rakuten Ichiba（日本乐天）

日本本土头部综合电商平台

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平台特征：

日本国内最大级别的线上综合商城之一，用户以日本本土消费者为主，对品牌形象、商品质量、服务体验要求较高，整体调性更偏“品质电商”，适合做中高客单价和品牌化运营

入驻门槛：

标准模式（日本本地商家）需日本本地法人主体（公司/个体事业者）、日本银行账户、日语客服与本地退换货能力；跨境模式通常需要通过官方合作服务商代为签约和运营，整体流程相对复杂

可售国家：

主要面向 日本国内消费者，一家店铺主要就是“卖向日本”

shopee

东南亚 + 台湾头部移动电商平台，主打大促补贴和多站点一盘货

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平台特征：

C2C+B2C 共存，类目全、活动多；一店可由平台协助同步到多国站点，适合中低客单、多 SKU 和价格敏感型产品

入驻门槛：

支持中国等国家的跨境卖家入驻，一般需个人或公司主体（视通道/站点规则而定）+ 身份证/营业执照/税号/收款账户等 KYC 审核

可售国家：

核心市场为 新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印尼和台湾 等东南亚与台湾地区，并在巴西等拉美市场 通过本地或跨境模式向当地消费者销售

11街

韩国本土头部综合电商平台

招商官网

平台特征：

韩国主流综合电商之一，类目覆盖 3C、家居、时尚、美妆、母婴等，全站促销活动频繁、价格带跨度大；同时支持本地卖家和“全球卖家”，可做韩国本土发货，也可做海外直邮

入驻门槛：

卖家类型分为个人卖家、事业者卖家、全球卖家；做跨境业务通常需以“全球卖家”或韩国本地事业者入驻，准备营业执照/商业登记、代表人身份证件、银行或收款账户、通信销售业登记等资料，通过 11st Seller Office 的 KYC 审核后即可开店

可售国家：

核心市场为韩国本土消费者（11st 主站）

Wish

以移动端为主的全球跨境电商平台，客单价低、走量为主

招商官网

平台特征：

主打低价+海量 SKU，流量以移动端为主，买家价格敏感、对发货时效和体验要求逐步提高，适合做小件、标品、清库存与“极致性价比”产品

入驻门槛：

支持中国跨境卖家，需企业或个体工商户主体 + 营业执照、法人身份证、收款账户等，通过平台 KYC 审核；无固定开店费，按类目收取佣金，并要求满足发货时效、纠纷率等绩效指标

可售国家：

面向 北美、欧洲、拉美、中东等全球多国买家 开放，订单主要来自美国、欧盟部分国家和新兴市场